Xavier De Grove

SAP est leader mondial des solutions de gestion intégrées (ERP). Ma fonction est une fonction globale où je suis responsable de la capacité et de la productivité des canaux indirects ainsi que des objectifs, processus et outils pour le recrutement des nouveaux partenaires.

SAP Facts&Figures:
- Founded in 1972
- World’s largest business applications company
- The recognized leader in collaborative business solutions
- Headquartered in Walldorf, Germany
- Over 12 Million Users
- 84,000 Installations
- 1,700 Channel Partners world-wide
- 25+ Industry Solutions
- 32,000+ employees.
- Operations in 50 countries

Directeur du Marketing stratégique, au sein de STS SAS.
STS est issu du rachat de Matra Transports International en 95 et est leader mondial des automatismes urbains intégraux avec des références comme le VAL (Orly, Toulouse A, Lille 1 et 2, Rennes, Chicago, Taïpeh, projets en cours à Roissy CDG, Turin et Toulouse B), la RATP (Ligne Meteor, RER A et C, projet Ouragan), métros de Lyon (Maggaly), New-York (Canarsie), Barcelone, Caracas, Mexico, Budapest ou Prague. Entité chargée de la conception, de la réalisation, de la vente et de la mise en œuvre de cette gamme de produits.
Chiffres-clés : 600 personnes dans l'entité juridique dont 400 ingénieurs, 160' € CA, EBIT > 9%
Responsabilités :
- Analyse des marchés avec les BUs pour préparation des plans stratégiques annuels,
- Instruction des dossiers de développement avec la DT et les BU,
- Responsabilité des programmes de Business Excellence (Top+), de Cross Selling (One Siemens) et de Key Account Management (APP+),
- Animation des forces de ventes des BU (15 personnes),
- Pilotage des forces Marketing dans les BU (5 personnes) et en propre (2),
- Secrétaire Général du Business Field Mass Transit créé avec nos collègues de Siemens Allemagne pour co-ordonner les activités à l'export.

Directeur, responsable au sein de l’entité ventes indirectes du business development et du business “opérateurs télécom”.
Fonction corporate.
Ai mis au point un accord de partenariat sell with / sell through avec AT&T Europe
Ai fait référencer l'HiPath3000 de Siemens comme solution Diatonis par France Telecom Entreprises – signature d'un contrat- cadre pluriannuel de distribution.
Poste basé à Munich (Allemagne) de 5/2002 à 9/2003

Directeur de la Division Systèmes de Communications d’Entreprises, filiale française de Siemens ICN EN. Structure de 93 personnes dont 5 direct reports. BU ventes directes et indirectes, Mktg, service et bureau d’études.
Portefeuille couvert : serveurs de communications TDM, IP et convergents ; et applications (CA, MU, solutions verticales, …).
Chiffre d’affaires annuel moyen : 30' €
Territoire couvert: France + DOM-TOM + Andorre
- Initialisation d'un partenariat stratégique avec le groupe Spie.
Réorganisation avec un fort accent mis sur les ventes indirectes et l’intégration du back-office avec Siemens Belgique. Mise en oeuvre réussie assortie d’un plan de sauvegarde de l’emploi

Directeur Marketing et Produits (y compris la communication interne et externe) de la Division Systèmes de Communications d’Entreprises. Equipe de 7 personnes.

Business Manager d’IN2, une filiale de 48 employés de Siemens Business Services développant et distribuant des solutions verticales pour PME (concessions automobiles et administrations communales et régionales) et développant des solutions SVI (business projet, clients télécom, bancaires et administrations régionales).
Principal succès : acquisition et développement du réseau de concessionnaires TOYOTA et Lexus.

Poste basé à Bruxelles (B)

Directeur du Compte Institutions européennes (Key Account Manager) en ce compris les Agences européennes et les bureaux de représentation de la CE. Réorganisation de l’account team avec introduction de Technical Account Management. Migration de contrats de services en régie vers des contrats au forfait et à l’attachement avec SLA. Digitalisation et sécurisation du réseau téléphonique de la CE. Premier projet de switching Ethernet Catalyst avec Cisco en Europe réalisé au Parlement européen.

Poste basé à Bruxelles (B)

Chiffre d’affaires annuel moyen : 8' €

Business Consultant. Support aux filiales de Bull sur les marchés financés ou influencés par la Commission européenne : IDA et Fonds structurels dans les EM, PHARE en Europe centrale et TACIS dans la CEI.
Intervention en tant qu’IT consultant dans des études de faisabilité ou des pré-analyses pour des systèmes d’informations transeuropéens (IDA) via le GEIE TEIS. Exemple : projet “Ressources propres” où j’ai assuré la collecte de données pour l’Italie, l’Allemagne, la Scandinavie, l’Autriche et la Finlande.

Poste basé à Bruxelles.