Adrien Achard

Alianze 3A es la filiale española de comercialización de dos grupos lácteos franceses: LES FROMAGERIES OCCITANES y EURIAL.
Desde 1988, Alianze 3A es un referente en la importación de quesos franceses en España.


Reportando al director general de la compañía, mis funciones son:

Elaborar el presupuesto anual y el plan de negocio a corto/medio plazo en colaboración con las matrices.
Elaborar la estrategia comercial para los diferentes canales de venta: Retail, Food Services, Industriales.
Construir la estrategia de marketing en coordinación con los servicios centrales con el fin de potenciar nuestras primeras marcas en los diferentes canales de venta.
Management del equipo de venta proporcionando objetivos claros, herramientas y acompañamientos para las negociaciones estratégicas.
Management del equipo de administración de ventas.
Desarrollar e implementar una política de precios.
Responsabilidad directa de las grandes cuentas y negociación de plantillas.
Impulsar el desarrollo de nuevo producto en coordinación con el marketing y fábricas. Elaboración de estudio de mercado.
Transmitir semanalmente previsiones de venta.
Coordinación de la logística : negociación con las grandes cuentas / optimizar los circuitos de distribución / apoyar en la gestión del stock.
Controlar el nivel de riesgo financiero y optimizar la tesorería disponible.
Responsable de la aplicación de las políticas de empresa, de los procesos de facturación, de la implantación de nuevas herramientas informáticas.
Transmitir un informe mensual a las matrices

Responsable empresa importación, U.Q.E., Barcelona

Gerencia de una empresa de importación de productos lácteos, responsable de compras y ventas, organización de la logística – 4000 toneladas y 15 millones € de facturación.

• Relaciones proveedores: 8 proveedores - Francia, Italia, Holanda, Alemania.
• Relaciones clientes: 70 clientes en el territorio español, mayoristas y grandes áreas.

Responsable comercial ESPAÑA, CANIFRANCE. Barcelona.

Implantación de la empresa en España.
• Análisis del mercado español.
• Elaboración de la estrategia comercial a través de los diferentes canales de distribución.
• Prospección y venta a tiendas, cadenas y distribuidores.
• Operaciones de comunicación con la prensa especializada, organización de feria.
95 clientes, volumen de negocio a Noviembre 2007: 400 k€

• Venta de soluciones de motivación, animación y fidelizacion a los departamentos
comerciales, marketing, compras y recursos humanos.
• Clientes mayores: Danone, Sofinco, Franfinance, Credit lyonnais, Renault.
Gestión de una cartera de cliente (+ 20 % de volumen de negocio) y abertura de 90 nuevos clientes.