Carlo Cortesi

Responsable Comercial de la zona Levante (Castellon, Valencia y Alicante) para la importadora de Productos Gastronomicos Italianos GARDA IMPORT.

Responsable de las cuentas de Distribudores, Grandes Clientes y de los comerciales asignados en cada zona.

? Contratado para el desarrollo en España de una franquicia de hostelería italiana.
? Empresa franquiciadora abierta desde el 2000 y en expansión desde el 2004, duplicación de los franquiciados en un año: de 6 a 13;
? Abertura de 5 de los 6 nuevos locales y coordinación de todos los 12 locales;
? Desarrollo nuevas estrategias de comunicación y optimización de los procedimientos de compras a proveedores , renovación de la herramienta informática TPV, puesta en marcha de herramientas audiovisuales para la estandarización de las producción y de las manipulaciones de alimentos;

• Contratado para el desarrollo en España de una firma portuguesa de tiendas de gran distribución especializadas en Bricolaje, Decoración y Jardinería;
• Liderada la necesaria transformación de todos los procedimientos y la implantación de todas las operaciones para el correcto desarrollo en España;
• Validación de las promociones y folletos de abertura y de campañas del 2007;
• Realizada la selección de todo el personal para la apertura del primer centro en Sueca, Valencia (3000m2) y coordinadas las obras y la siguiente instalación, implantación, abertura y acompañamiento al director en los primeros tiempos.

• Contratado para la recuperación y implantación de la delegación en Valencia;
• Puesta en marcha de una delegación en Valencia capital con stock limitado al 20/80 y división en 2 zonas y consecuente reclutamiento de otro comercial y segundo medio logístico;
• Gestión de cartera de más de 165 clientes entre Sur de Valencia y Norte de Alicante;
• Resultados económicos muy interesantes: crecimientos del 20-35 % en un entorno de crisis;
• Inscrito en el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia;

• Gestión de 39 personas y 5 jefes de sección;
• Formación y reestructuración del personal y de las estructuras de exposición de los productos,
• Relance e inversión de tendencia tanto de la CV como del margen y de la rentabilidad: desde el -40% hacia el +32% en el momento de la dimisión voluntaria para incorporación a la nueva empresa;
• Referencias disponibles a petición (el antiguo director de la tienda, actual director de FNAC en Marbella)

• Gestión de 27 personas y 3 jefes de sección;
• Formación del personal en temas económicos, gestiónales e informáticos;
• Contratado por el director de Giacomelli España para su futura sustitución, siendo su nuevo destino el norte de Europa;
• Recuperación de las ventas de la tienda hacia los históricos y consecución de rentabilidad antes gastos de central;
• Empresa ya cerrada, referencias no disponibles;

• Gestión de 40 personas y 9 jefes de sección;
• Formación del personal en temas económicos, gestiónales y informáticos;
• Conseguimiento del presupuesto inicial del año 2000, y notable mejora del resultado neto en el 2001;
• Contratado para la reforma de la organización, a nivel empresa, del circuito del producto (del pedido hasta la venta);
• Encargado de la coordinación, al año de pertenecer a la empresa, de los demás directores de tienda sobre organización, control de gestión y elaboración de los budgets venideros;
• Referencias disponibles

• Relaciones con Entidad Administrativas y políticas;
• Seguimiento obras y instalaciones para una tienda de 8.000m2 en un terreno de 80.000m2 con 2000 plazas de parking;
• Apertura del centro: selección y formación de todo el personal (más de 80 personas);
• Gestión económica y del personal en primer rango por 10 colaboradores directos y 75 indirectos;
• Notable mejoramiento de los presupuestos y preparación del pasaje del mando al antiguo sub-director;
• Referencias disponibles (Director Regional del Lazio)

• Apertura a Grugliasco (Turín) de una tienda de 4.300 m2 en diciembre '98,
• Obtención de licencias comerciales, Instrumentos Urbanísticos y firma de varios contratos preliminares para la realización de grandes superficies de venta en Piemonte y Liguria: Turin2 de 12.000m2, Genova de 8.850m2 y otras más pequeñas;
• Armonización a la realidad italiana y creación ex-novo de instrumentos (informáticos y no) para el estudio y la previsión del facturado de los negocios, ahora utilizados también por las otras filiales internacionales de la empresa;
• Creación de una red de contactos con partners regionales y nacionales para el desarrollo de nuevos conceptos de distribución;

• Selección, contratación y animación de hasta 29 colaboradores;
• Organización de la selección del personal para la función de Jefes de Sección de los negocios en apertura;
• Participación a todas las selecciones de gamas internacionales;
• Creación de instrumentos para el control de gestión todavía hoy utilizados en los negocios italianos;
• Resultados económicos de crecimientos muy buenos: hasta +180% sobre ejercicios anteriores

A lo largo de mis estudios universitarios he podido sufragar mis costes ejerciendo como Animador Turistico en los meses de verano.

Estas 4 temporadas me encaminaron en desarrollo de las relaciones publicas y en la creacion de mi fuerte sentido de la responsabilidad.

Considero estas unas caractristicas indispensables en la realizacion y cumplimiento de cualquier misión o trabajo.

Recuerdo con especial cariño esta etapa muy formativa de mi vida profesional y he sacado muchisimas veces recursos de ella.