FRANCK CUVIGNY
Responsable Comercial, Groupe Zannier España.
Después de 4 años en la "Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse" (Universidad de ADE en Francia) que se han repartido entre 2 años de formación teórica y 2 años de prácticas: 4 meses como representante comercial en una empresa de limpieza industrial, 12 meses como jefe de proyecto en una ONG de desarrollo económico, 6 meses como jefe de producto en la filial española del grupo papelero francés Clairefontaine. En octubre del 2006, he integrado el grupo Decathlon como responsable de universo en formación en la tienda de l'Illa diagonal en Barcelona. Luego me encargaron de la sección "Salud y Aventura" (especializada en nutrición, bolsas de deporte, electrónica y óptica). Del mes de septiembre del 2007 al mes de julio del 2009 llevé la sección de montaña, tuvé que asegurar el desarrollo económico y humano de la sección animando a un equipo de 20 colaboradores. A partir del mes de agosto del 2009, tuvé la oportunidad de participar en la apertura de la tienda de Port Fòrum como responsable de atención al cliente. Esta nueva tienda abrió sus puertas el 24 de septiembre del 2009 en el puerto deportivo de Sant Adrià de Besòs (Barcelona). Desde el mes de mayo estoy trabajando en el Groupe Zannier España como jefe de ventas de las marcas de ropa interior DIM Jr, Absorba, IKKS Underwear y Chipie Underwear con una red de 12 comerciales en toda España.
49 contactos2006 - 2010Gestión de equipos de 8 a 40 vendedores y de volumenes de venta de 1,5 a 5M€.
Esas experiencias me han permitido desarrollar las competencias siguientes:
- Asegurar el desarrollo profesional de mis equipos (contratación, seguimiento, formaciones, gestión de personal…).
- Construir y poner en marcha operaciones comerciales.
- Construir y poner en marcha planes de acción comerciales.
- Reimplantar lineales según las temporadas (Elecciones de gama, definición del retroplanning, coordinación de las mudanzas).
- Animar las ventas.
- Garantizar la rentabilidad de mis secciones (VV, margen, stocks, gastos de personal,…).
- Redactar una política comercial.
2006 - 2006Desarrollo de 4 familias de productos de papelería, escritura y ocio creativo en España.
- Creación de herramientas de ayuda a la venta para el equipo comercial.
- Creación de ofertas comerciales para la campaña de navidad.
- Seguimiento y animación de las ventas.
- Coordinación de las relaciones con la imprenta y los diseñadores para la creación del catálogo general 2006.
- Redacción de artículos para revistas especializadas
2005 - 2005Elaboración de un plan de comercialización de productos agrícolas cultivados en zonas urbanas para reducir la pobreza extrema del distrito.
- Redacción del plan de comercialización.
- Coordinación de las relaciones con el ayuntamiento y los ingenieros agrarios.
- Coordinación de las relaciones entre los productores.
- Organización de talleres de formación sobre técnicas de cultivo.
2004 - 2005Reactivación de la actividad de una microempresa de producción abono orgánico.
- Redacción del Business plan.
- Coordinación de las relaciones con el ayuntamiento.
- Búsqueda de salidas a la producción.
2003 - 2003- Prospección comercial
- Elaboración y argumentación de ofertas comerciales.
