Gérard Drescher

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ALTER EGO INTERNATIONAL BUSINESS SERVICES es una empresa de servicios integrales con sede en Barcelona. Somos profesionales con amplia y demostrada experiencia en los distintos sectores (servicios, industria ligera y pesada) entre ellos la Formación y el Coaching. A diferencia de otros compañías o incluso Coachers que ya hayan trabajado con ustedes, nuestros servicios se pueden realizar no solamente en castellano, chino, alemán o inglés sino que desde los puntos de vista específicos de cada país.

No somos sólo consultores o formadores, sino que durante nuestro periplo profesional hemos asumido los roles de Consejero Delegado, Dirección General, Comercial, Marketing, Producción, Responsables de RRHH, etc. Por tanto, nuestro saber, además de teórico, es eminentemente empírico.

Sabemos dar respuesta a todas sus necesidades, desde la formación y Coaching de equipos y ejecutivos, selección de personal cualificado, hasta dar las soluciones adecuadas en consultoría estratégica, Planes de Marketing y asesoramiento legal. Expertos en el mercado nacional e internacional, cada vez más competitivos, cambiantes y globalizados. Ejercemos desde el respeto y conocimiento de las distintas características e idiosincrasias culturales.

Empresas del Grupo Comercial Auto-Tractor, S.A. dedicadas a la venta de vehículos VO, seminuevos, multimarca y flotas.
Puesto: Director Gerente / Desde septiembre 2005 máximo responsable de todos los dptos. de VO del Grupo/ Staff de DG
Funciones: Responsable de la política de VO del grupo. Responsable de grandes flotas, grandes cuentas y Pymes, así como relación con rentings (NITA). Gerente del centro AUTOPARK de Sevilla. AUTOPARK es una iniciativa empresarial enmarcada en el sector del automóvil, promovida por tres importantes grupos de concesionarios (CATSA, PEREZ RUMBAO y UGARTE) y Finanmadrid (Banco SF Caja Madrid - Mapfre), que aporta a la sociedad sus productos financieros y aseguradores, entre otros servicios. Un ambicioso proyecto, en marcha desde diciembre de 2003, llamado a convertirse en la primera cadena de distribución de vehículos multimarca de ámbito nacional que se crea en España.
Logros:
• Crecimiento de un 66% en el volumen de ventas de VO tanto a profesional como a cliente final.
• Incorporación de varios proveedores y clientes (BANSACAR, EUROPCAR FLEET SERVICES, CAIXA, etc.) de gran volumen.
• Responsable de captación de grandes cuentas y Pymes para las marcas del Grupo (BMW, VW, Peugeot, Nissan, Chervolet, Kia y Suzuki-Santana). Unificación de cartera / porfolio a a través de NITA, S.L.
• Apertura, gestión de compras y gestión del centro AUTOPARK SEVILLA.
• Limpieza del stock y aplicación de política de depreciación.
• Política de re-acondicionamiento de seminuevos y usados. Implantación de estándares. Logística y transporte.
• Participación activa en diseño de programa informático propio del grupo y en políticas de RRHH y retribución..
• Recuperación de la confianza y control de satisfacción de las principales compañías de renting y grandes flotas.
• Ampliación de la cartera de clientes del rent a car de corto y largo plazo (Nita S.L.)

Concesionario oficial LANCIA-FIAT-ALFA ROMEO y VEHÍCULOS COMERCIALES
La empresa facturaba 3500 millones de Pesetas, constaba de 6 sucursales, cuatro talleres y 63 colaboradores. ITALSOL MOTORS pertenece al Grupo Quadis, segundo mayor grupo de distribución de vehículos de Europa con una facturación de 602 millones de euros, 1500 empleados y ventas de 37.000 unidades.
Puesto: Director Gerente / Consejero Delegado
Funciones: Responsable de 6 centros de venta, 4 talleres, 3 departamentos de recambios y sus ventas externas.
Logros:
• Aumento en un 42% de las ventas de ALFA ROMEO frente a las cifras del 2000, pasando a ser líder nacional de esta marca y líder en toda la gama FIAT en Cataluña.
• Ahorro de 40 millones mensuales por renegociar alquileres, seguros y realizar una reducción no traumática de la plantilla. Especial énfasis en lograr la motivación de la plantilla y conseguir que trabajen de forma autónoma y responsable. Todo ello conllevo a la reflotación de la empresa.
• Recuperación y fidelización de la Clientela existente y nuevas captaciones, especialmente en los talleres mediante campañas y un talonario de acciones y descuentos premiado e imitado por la propia marca y marcas de la competencia. Gran repercusión y éxito constatado de las campañas de marketing y presentaciones
• Organización de la Semana de la Cultura y el ocio del automóvil con la presencia del equipo de FERRARI y personalidades Vips con la consiguiente repercusión mediática. Conseguí también la colaboración de empresas como VALENTINO, ARMANI, CHOPARD, SONY, NINTENDO, BRIDGESTON, etc.
• Reducción de gastos y estructuras sobredimensionadas, alcanzando mayor rentabilidad y una gestión profesional.
• Apertura de mercados de exportación, introducción del euro y preparar la empresa ante el reto de la nueva normativa comunitaria.
• Ventas grandes flotas y ventas especiales..

Empresa familiar de moda y calzado, en fase de profesionalización. La empresa ha superado los 5.000 millones de Pesetas de facturación y actualmente vende en todo el mundo.
Puesto: Director de Marketing y Comercial
Funciones: Responsable del departamento de Marketing de nueva creación y de mejora de la red de ventas nacional e internacional. Apertura de nuevos mercados tanto geográficos como de segmento.
Logros:
• Apertura, prospección de mercados, así como asistencia a ferias (MIDEC París, GDS Dusseldorf, WSA Las Vegas, Modacalzado Madrid) dos veces al año (cada temporada). La profesionalización de la empresa ha tenido su reflejo inmediato en un considerable aumento de las ventas alcanzando y superando ampliamente el millón de pares marcados como objetivo anual previsto en un plazo de tres años (ventas del 2000 1.275.000 pares) e incrementado en 1500 millones de Pesetas la facturación del 1999.
• Organización de campañas de publicidad nacionales e internacionales de las temporadas otoño-invierno y primavera-verano, realizar estudios cuantitativos y cualitativos, coordinación las ventas en el ámbito mundial mediante redes de representantes y distribuidores.
• Creación de equipos de trabajo de distintos países para conocer modas y características de cada mercado. Especial éxito en cuanto a la imagen del producto y de la empresa.
• Apertura del mercado EE.UU. y Gran Bretaña, ambos de gran importancia estratégica y de gran volumen de negocio.

Flick Canarias, S.A. es importadora exclusiva para la provincia de Las Palmas de MERCEDES-BENZ y DAEWOO, mientras que es concesionaria para PORSCHE, SAAB, R&R, BENTLEY (marcas que yo gestionaba), además de FIAT, ALFA ROMEO, LANCIA, DAIHATSU, SEAT, YAMAHA, VOLVO (sólo industriales) y MAZDA. El Grupo tiene además intereses en la industria de la alimentación, inmuebles, telecomunicaciones, maquinaria, estaciones de servicio, etc. La facturación es de 35.000 millones de Pesetas, tiene 600 empleados y es una empresa puntera del archipiélago.
Puesto: Director Comercial de Turismos.
Funciones: Responsable de las marcas MERCEDES-BENZ, PORSCHE, SAAB, ROLLS ROYCE, BENTLEY, DAEWOO / SSANGYONG y vehículos usados: Ventas de flotas de rent a car con pactos de recompra, exportación, Km0. .
Logros: Destacar los resultados de MERCEDES-BENZ, duplicando las cifras de ventas de los excelentes años anteriores (un 110%) y una mejora general en las ventas de todas las marcas a mi cargo. Trabajos de comunicación:
• Documental para TVE con el periodista Bernardo Hernández en los circuitos de MERCEDES-BENZ en Alemania: Conducción segura. Seguridad pasiva y activa.
• Jornada sobre Politraumatizados y Prevención del accidente para PORSCHE-SAAB.
• Organización del torneo PORSCHE-MOËT&CHANDON.
• Seguridad en túneles y señalización de trafico (DGT/ RTVE / asociaciones del automóvil).

Empresas dedicadas al asesoramiento y representación de compañías y multinacionales extranjeras.
Puesto: 1°Consultor y Abogado 2° International Marketing and Sales Manager (Europa Occidental y Oriental)
Funciones: Apertura de mercados de Europa Occidental y Oriental. Preparar la estrategia y la entrada en el plano político y empresarial de multinacionales e inversores extranjeros en España en la época de la liberalización del mercado de las telecomunicaciones y la energía. Sectores: Alimentación, Energía y Telecos, Automoción, Químico y OTC, Editorial
Logros: Sector Energía y Telecomunicaciones: A destacar el análisis y diseño de una estrategia para favorecer la entrada de importantes grupos financieros y multinacionales extranjeras en los consejos de administración de empresas en fase de privatización. Estuve a cargo de un equipo de 6 personas de distintas nacionalidades, ocupándome de los mercados de habla alemán e inglés, así como países de Oriente Próximo. Compraventa de empresas, creación de empresas y redes de distribución. Sector Automoción: A destacar las negociaciones personales para el cobro de una suma importante al grupo VW-SEAT inmerso en aquella época en su mayor crisis. Representante de algunos de los mayores proveedores del Grupo VW en Barcelona. Sector Editorial: Búsqueda, evaluación y selección de los distribuidores y/o representantes más idóneos, supervisión de nuevos proyectos, ventas y campañas de marketing de los productos editoriales. Coediciones políglotas. Cierre de acuerdos con representantes y distribuidores en Alemania, Austria, Suiza, Francia, Países Bajos, Este de Europa, etc. Conseguí coeditores para proyectos futuros, estableciendo contactos de primer orden con multinacionales como Bertelsmann, Flammarion, Gallimard, Könemann, Grupo Huss, Muza, etc.