IVAN BORJA HERNANDEZ
Liberal
Soy Master Executive en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por ESIC Madrid, promoción 2008. Además poseo estudios de Ingeniería Industrial y actualmente realizo cursos en el CUID y la UNED de inglés y Administracion y Direccion de Empresas.
En mi vida profesional me he ido orientando hacia la gestión del desarrollo de negocio, vinculando directamente estrategias a departamentos de comercial y marketing.
Poseo amplia experiencia en diversos sectores. Sector "servicios" como consultoría, y sector "productos" como automóviles, textil, muebles. Tengo especial interés por reorientar mi carrera y personalmente por ejercer mi desarrollo en la zona norte durante los próximos años.
Aporto una visión empresarial de trabajo, conjunta entre marketing y ventas, que integra la estrategia de la organización hacia el objetivo global e individual.
16 contactos2008 - 2010Gestión del área Desarrollo de Negocio. Área de participación en el comité de dirección.
Análisis y planificación.
• Cuadros de Mando, CRM, Reloassit & Mobility. Crear y definir categorías (cliente interno) y segmentación (cliente externo-mercado), implementar estrategia y análisis de resultados.
• Desarrollo de estudios y presentaciones conjuntas con KAM´s sobre clientes.
Acción comercial y marketing.
• Nuevo posicionamiento. I+D: evolución de “buscadores de viviendas” a “gestores de la movilidad del talento” (Imagen y Comunicación Vs. Estructura + Procesos y Procedimientos).
• Posicionamiento entre partners en la red de servicios globales. Distribución indirecta certificada por ISO, EURA y Tyra.
• Acciones para la optimización de la comunicación como cuestionarios, artículos (AE, ESIC Alumni), presentaciones promocionales. Medición, análisis y seguimiento de las mismas.
• Política de precios. Diseño, desarrollo y lanzamiento de ofertas.
• Coordinación dptos. Relocation+Inmigration+MoveManagement. Creación y control de procesos.
Responsable Departamento Empresas (MANAGER DEPARTMENT)., MOTOR SAMURAI S.L. Mazda Automoviles España
2006 - 2008Gestión venta de automóviles. Canal (V.directa+Concesionario+Marketplace+Web), Producto y Servicio posventa.
• Realización y puesta en marcha del plan de marketing-ventas para empresas.
• Ofertas precios y soluciones financieras para clientes. Mercado y competencia. Publicidad y promociones.
• Eventos y jornadas con clientes. Muestra y prueba de productos. Ferias nacionales.
• Implementación “Club de Fidelidad” (Dieciocho empresas en un año).
2006 - 2006Venta de servicios de consultoría. Gestión del análisis, la venta y la evaluación de la consultoría para la “Gestión Excelente”.
• Implantación del sistema EFQM (European Foundation for Quality Management).
• Consultoría de implementación del sistema, material PLV, eventos y jornadas para clientes.
Obra y Control de Instalaciones., AXIMA SISTEMAS E INSTALACIONES, S.A. Grupo Suez Energy Services (SES).
2004 - 2006Empresa de ingeniería y servicios. Especialista en mantenimiento y control de edificios singulares. Departamento región centro.