Jesús Jiménez
Director comercial, Previsión Sanitaria Nacional
Llevo desempeñando puestos directivos en el sector seguros desde 1989. También he desarrollado complementariamente una amplia labor docente y divulgativa:
oProfesor titular de Dirección Comercial y de Marketing en el Master de Dirección Aseguradora (MDA)en ICEA(2000/06)
oColaboraciones como ponente en distintas Universidades y Escuelas de Práctica Jurídica.
oParticipación en medios de comunicación sobre temas de seguros (radio, prensa escrita y televisión).
oAutor del Curso on-line de “Técnicas de Venta en Seguros” distribuido por Aulaseguros.com.
oFormador en habilidades directivas ( presentaciones eficaces, técnicas de negociación, etc ), temas jurídicos ( blanqueo de capitales, protección de datos, etc) y profesionales (gestión comercial, el mundo del seguro, micro-marketing, etc)
Profesionalmente, me defino como orientado a los resultados, buen comunicador, tenaz, creativo, entusiasta y potenciador del trabajo en equipo.
20 contactos2009 - 2009Dirección de un equipo de 248 comerciales en nómina, encuadrados en 95 oficinas
2008 - 2008Actividad empresarial (consultoria y formación presencial / on line)
1996 - 2008o Creación, dirección y organización del área comercial, integrada por 25 personas y distribuida en tres departamentos: atención presencial y entrante (Servicio de Atención al Mutualista SAM), plataforma telefónica de venta cruzada y atención a delegaciones territoriales.
o Coordinación de las 83 personas de contacto en los Colegios de Abogados de España.
o Negociación, cierre y seguimiento en acuerdos de colaboración con empresas y entidades externas proveedoras.
o Diseño, planificación, ejecución y control de Campañas Comerciales.
o Elaboración de Planes de Acción anuales.
o Charlas colectivas para presentaciones de nuevos productos y servicios. Ponente habitual en coloquios, para los mutualistas en los Colegios de Abogados.
o Organización de viajes de incentivos y otras acciones de motivación para la red comercial .
o Adicionalmente, hasta el año 2003, diseño nuevos productos, puesta en marcha y seguimiento de acuerdos del Club del Mutualista (fidelización), elaboración de la Revista trimestral de la Mutualidad y del Boletín interno, dirección de la creación del material de apoyo comercial, contenidos de la Web y del circuito de calidad
1989 - 1996o Estudio y diseño de nuevas modalidades de seguros individuales.
o Creación y mantenimiento de las redes comerciales de seguros individuales: propia y externa.
o Selección y formación del personal de ventas.
o Planificación, coordinación y supervisión de las actividades comerciales, técnicas y administrativas del área de seguro individual.
o Elaboración del presupuesto anual del departamento