Joan Barios Vilimelis
Director de Exportación, COTECNICA ( www.cotecnica.es)
Al terminar mi carrera universitaria , accedí por concurso a una beca del COPCA para cursar un master en gestion internacional. En 1993 me incorporé a la empresa CARTUCHOS SAGA SA como adjunto al director comercial. Tras la compra de esta empresa por parte de UNION ESPAÑOLA DE EXPLOSIVOS SA en 1996 fui ascendido a director de exportación, consiguiendo un aumento de la cifra de exportación de 600.000 euros a 3.000.000 de euros y presencia en 40 mercados. En 2001 me incorporé a la empresa GRUPO ALIMENTARIO ARGAL S.A como director de exportación, tras un MBO por parte de la dirección al grupo SARA LEE . En 2005 dejé la empresa tras organizar el departamento de exportación, con una cifra de negocios de 10% de la facturacion (12 mill. euros exportación) e iniciar la apertura de una filial de ventas en Alemania. Desde 2005 sigo colaborando con ARGAL como asesor y gestor externo para algunos mercados , y con otras empresas del sector alimentatio. Actualmente en de estar como director de exportación de COTECNICA SCCL , empresa del sector de alimentación animal y de mascotas, de 58 mill € facturacion. Algunos exitos importantes son el de haber conseguido distribuciones o agentes permanentes en 25 paises desde mi incorporacion- He sido profesor de direccion de ventas, contabilidad de costes y cursos de internacionalización en varias escuelas.Tengo un interés en permanecer formado y actualizarme en management, habiendo realizado dos programas master executive, uno en IESE en 1999 y actualmente otro de direccion general en EADA Barcelona. Además de un master en consultoria por la UNED y estudiar los idiomas ingles, frances y aleman. Actualmente y desde hace dos años me he puesto con el ruso.
29 contactosEmpresa del sector de alimentación animal desde 1982. En 2002 se edificó la neuva fábrica y se inició el plan de expansión internacional. En una primera etapa de prospección y análisis topamos con las dificultades del novato, junto a la falta de una diferenciación clara en gama de productos y servicio. A pesar de ello creamos unos primeros acuerdos de distribución en mercados emergentes como Lituania ( donde hoy en 2008 somos una de las marcas líderes en el sector profesional ) , Argelia, Grecia. En 2006 iniciamos una "renovacion" de nuestro portfolio de producto , tanto a nivel de "branding" como de posicionamiento. Aun estamos en esta fase pero ya tenemos algunos exitos.Asi en Dinamarca por ejemplo somos la marca "alternativa" a los líderes. Asi mismo en otros mercados estamos ganando posicionamiento y empezamos a exigir a nuestros distribuidores compromisos mutuos. Hemos alcanzado un 20% de facturación del total de la empresa, estando presentes en 20 mercados exteriores.