Joan Marc García Corominas
Business Development Director, KINAMIK DATA INTEGRITY
MBA ESADE Business School 2009.
Actualmente soy el responsable de desarrollo de negocio de KINAMIK DATA INTEGRITY ( www.kinamik.com ), start-up desarrolladora de software, y basada en capital riesgo.
- Primeras ventas de la compañía: canal directo, indirecto (distribuidor) y OEM.
- Estrategia, consecución y ejecución de proyectos de subvención de I+D.
- Activación de nuevas alianzas: expansión internacional (Europa, Asia y América).
Anteriormente, Presales Manager Worldwide en Tango/04 Computing Group
Responsable de preventa a nivel internacional para Tango/04 - www.tango04.com - empresa fabricante de software, especialista en soluciones de monitorización, procesos de negocio y seguridad.
Experiencia en múltiples sectores (seguros, finanzas, banca, gran consumo, logística y comunicaciones, farmacéuticas) en empresas líderes del sector.
Experiencia como Project Manager de proyectos nacionales e internacionales.
Experiencia como Product Manager de productos de terceros.
Experiencia como Consultor y Soporte Técnico a clientes y partners.
27 contactosResponsable de desarrollo de negocio.
- Primeras ventas de la compañía: canal directo, indirecto (distribuidor) y OEM.
- Estrategia, consecución y ejecución de proyectos de subvención de I+D.
- Activación de nuevas alianzas: expansión internacional (Europa, Asia y América).
2006 - 2007Responsable de la actividad comercial de preventa para cuentas clave.
- Consecución de objetivo de ventas: 2006: 85% y 2007: 90%.
- Gestión de ventas por canal indirecto, ampliando el mercado a nuevas zonas.
2004 - 2005Responsable a nivel global de la implantación de proyectos estratégicos para la compañía.
- 100% de proyectos realizados con éxito (requerimientos, tiempos y presupuesto).
- Coordinación con Marketing e I+D, para la definición del mix de producto y marketing estratégico, resultado de la retroalimentación de los proyectos.
2002 - 2003Responsable de la unidad de negocio de productos de terceros (75% de cuota de facturación).
- Nueva definición estratégica en el negocio, y dirección del proceso de transición.
- Gestión del cambio: de venta de producto, a venta de servicio. Consecución exitosa de los primeros proyectos referencia.
- Gestión de cambios organizacionales: traslado del Dpto. de Soporte a Argentina y generación del Dpto. de Servicios Profesionales.
2001 - 2002Fidelización de clientes. Generación de nuevas oportunidades y venta cruzada.
- Resolución del 90% de las incidencias en menos de 24h.