Jordi Galin

Desarrollo de un proyecto de actuacion en actividades acuaticas para personas discapacitadas.

Empresa Nacional especializada en Adaptabilidad y Usabilidad en el Sector de la Discapacidad y las Tecnologías, con especial desarrollo en el Control de Entorno y el Acceso al Ordenador, dentro de entornos de Salud, Educación e Incorporación Laboral.

DIRECCIÓN COMERCIAL.
Como parte del Comité Ejecutivo con participación en la Dirección Empresarial.
Creación y organización de las Delegaciones. Selección, motivación y desarrollo de las personas.
Gestión de todo el Área Comercial y de Marketing.

Multinacional francesa de la industria química del plástico,dedicada a la fabricación y comercialización de recipientes para residuos de todo tipo, contenedores, papeleras y mobiliario urbano, focalizada en la administración publica y automoción.
RESPONSABLE DELEGACION BARCELONA, PARA CATALUÑA Y ARAGÓN.
Gestionar las responsabilidades comerciales, administrativas y logísticas de la delegación, compuesta por 2 Comerciales y 10 Operarios de logística.
Con el fin de obtener crecimientos de venta y beneficios. Facturación de 6 millones €/Año.
Funciones:
• Seleccionar, formar y motivar al equipo comercial y logístico.
• Crear la estrategia comercial de la zona y establecer procedimientos de venta para alcanzar mejores productividades.
• Planificar y seguir las campañas de ventas para promocionar determinados productos y/o servicios.
• Realizar el control de costes, rentabilidades y tarificación, juntamente con los descuentos.
• Visitar clientes grandes del área y Ayuntamientos conjuntamente con la fuerza de ventas.
• Buscar, seleccionar y negociar con distribuidores.
• Reportar resultados, previsiones y presupuestos anuales a la Dirección Comercial.
Logros:
• Incremento de las ventas en un 13% frente al año anterior.
• Reducción de la morosidad en un 50%.
• Desarrollo de la red de contactos de alto nivel con los Municipios del Área Metropolitana de Barcelona a nivel de Alcaldes y Regidores.

Empresa de transportes, mensajeria y outsourcing documental: Especializada en Custodia, Tratamiento Documental, Digitalización y Destrucción. Líder en Barcelona y Madrid.
RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO.
Crear y gestionar el equipo comercial y logístico, además de la administración de la división como centro de costes independiente, compuesta por 4 Comerciales, una Asistant y 50 Mensajeros y Mozos de Almacén.
Con el fin de abrir mercado sobre todo en la administración publica, utilities y grandes multinacionales.
Funciones: Seleccionar, formar y motivar al equipo comercial y logístico.
• Establecer la estrategia comercial e implantación del CRM y diseñar las carteras por comercial.
• Elaborar los objetivos de venta y sistemas de incentivos anuales.
• Realizar el control de costes, rentabilidades y calcular la tarificación y descuentos.
• Creación de nuevos soportes de contención de documentos, transporte y trituración.
• Reportar resultados, previsiones y presupuestos anuales a la Propiedad.
Logros: Inicialización de la actividad desde cero hasta 1.000.000 € de Facturación.
• Apertura de Mercado, en un sector de fuerte competencia y márgenes reducidos.
• Posicionamiento como un referente de Calidad y Servicio.
• Gestionar nuevas asociaciones o join venture.

Empresa de servicios con cobertura nacional, especializada en la destrucción de manera confidencial de cualquier documento o soporte de información.
GERENTE DIRECTOR REGIONAL.
Reportando a la propiedad, crear desde cero, gestionar y controlar todas las áreas de la empresa.
Compuesta de 20 personas y con una Facturación de 10 Millones de €/Anuales.
Funciones: Seleccionar, formar, dirigir y motivar a todo el equipo humano.
• Establecer la estrategia general, control de cuenta de resultados, comercial y logística.
• Realizar el control de costes, rentabilidades. Establecer la tarificación y los descuentos.
• Visitar grandes cuentas del área conjuntamente con la fuerza de ventas.
• Buscar, Seleccionar y negociar con Proveedores.
• Implantación de CRM.
• Reportar resultados, previsiones y presupuestos anuales a la propiedad.
• Principales cuentas: Deutsche Bank (250.000 €), Mutua Universal (200.000 €).
Logros: Puesta en marcha desde cero, con un aumento de la facturación anual del 100%.
• Apertura de Mercado, en un sector desconocido.
• Posicionamiento como un referente de Calidad y Seguridad.

Empresa de servicios, que a partir de Tarjetas Corporativas, gestiona el control del Gasto de Viajes en las Empresas.
KEY ACCOUNT MANAGER PARA ESPAÑA.
Reportando a la dirección comercial Internacional, aumentar, gestionar y controlar toda la cartera de empresas multinacionales. Desde su captación, desarrollo, rentabilidad y mantenimiento.
Principales firmas: Bayer (300 Mm.)

Desarrollo y direccion de la empresa, responsabilizandome fundamentalmente de la gestion comercial / administrativa y la formacion de cursos de buceo para clientes.

Empresa de servicios financieros que actúa en las áreas de Viajes, Medios de Pago y Fidelizacion de Establecimientos.
KEY ACCOUNT MANAGER.
Aumentar, gestionar y controlar toda la cartera de empresas multinacionales. Su captación, desarrollo, rentabilidad y mantenimiento, tanto en el área de viajes como en tarjetas corporativas.
Principales firmas: Cobega (125 Mm.), Grupo Schneider (200 Mm.), Grupo Sara Lee (230 Mm.), etc.
Obtención del 100% del Objetivo, con President Anual Award, en el año 1998.

Investigar necesidades empresariales y personales, en grandes empresas y directivos, para crear programas formativos, en los que implementar soluciones, con el uso de herramientas innovadoras, como los Outdoor Trainning, dentro de un marco formativo y practico.

Entidad financiera dedicada a la gestión de Banca de Empresa y Personal.
EJECUTIVO COMERCIAL.
Reportando a la dirección regional, gestión de cuentas y patrimonio personal, tesorería de empresas y desarrollo y ampliación comercial.
Incremento de la cifra de beneficios en la oficina de L´Hospitalet.
Cambio radical de la concepción bancaria, hacia una visión del cliente típico de la zona.