Jordi Marro Llobet

Empresa Italiana dedicada a la fabricación y comercialización de sistemas para puertas correderas, armarios y accesorios)

FUNCIONES: Area Manager España, Canal contrucción.
-Organización de la red comercial,
-Colaboración en la creación de las pautas de trabajo del departamento tanto a nivel interno como externo
-Búsqueda, análisis y planificación de acciones sobre nuevos clientes “Objetivo”.
-Busqued de nuevos canales de venta.
-Búsqueda y preparación de las armas de venta para esos objetivos.
-Contratación de nuevos agentes en zonas sin personal.
-Incentivar, motivar e involucrar a la red comercial en el proyecto de la empresa.
-Promociones de productos.
-Planificación de eventos. (Charlas, visitas a fábrica, etc.)
-Elaboración de budget en area construcción.
-búsqueda de elemntos correctivos en las variaciones del presupuesto.
-Visitas a clientes clave, grupos de compra.
-negociación de acuerdos comerciales con grupos.

Compañía Francesa de productos Auxiliares de la construcción. (prefabricados-forjados) Kp1 (4500 empleados).

FUNCIONES: Development Manager España
Dependencia del Director general – Marketing del grupo

-Estudio de mercado.
-Desarrollo del producto adaptado al mercado español, (diferente sistema constructivo de Francia y España).
-Definición del producto final (medidas, formato, imagen, rotulación, paletización, etc.).
-Pruebas y test del producto en obras (pruebas de evaluación de funcionamiento).
-Colaboración en certificaciones del producto (Applus+) para obtener las correspondientes autorizaciones de uso (DAU, etc.)
-Búsqueda, análisis y planificación de acciones sobre clientes “Objetivo” y colaboradores.
-Negociación con fabricantes de productos auxiliares para llegar a una colaboración de distribución de nuestro producto. -Negociación y Firma de contratos.
-Atención de venta y suministro del material des de nuestras fábricas de Francia.
-Análisis de empresas españolas con el fin de poder realizar una acción de compra.
-Búsqueda de productores españoles para nuestro producto
Moldes y posterior producción del producto.
-Búsqueda y preparación de las “armas” de introducción de la empresa.
-Preparación de la nueva unidad de la empresa en España, (a medio plazo).
-Búsqueda de la sede.
-Negociación de ferias (Construmat, construtec, etc.)
-Búsqueda de colaboradores, distribuidores.
-Planificación, desarrollo y contratación de la publicidad, -marketing, información, catálogos, displays, trípticos, adaptados al mercado español.
-Contratación de publicidad (arte y cemento, CIC, etc.)
-Creación de catálogos (actualmente 3 versiones)
-Creación de la página Web para España.
-Negociación con asociaciones (constructores, almacenistas, etc.) para participar de sus acciones.

Compañía dedicada a la producción de productos para la construcción, morteros monocapa, cementos cola y morteros técnicos, especiales y de reparación (Línea LANKO).

FUNCIONES: Director Comercial.
Dependencia del Director General:

-Planificación de la nueva estrategia comercial orientada a la red de distribución. (centrada en el 90% a la red de aplicador final de producto)
-Reestructuración y adaptación de la red comercial actual (30 vendedores y 4 directores regionales de Venta) a la nueva estrategia comercial.
-Elaboración y consecución de los objetivos de la empresa. (Budget-forecast)
-Coordinación del departamento comercial con el resto de la organización.
-Adaptación y creación de una nueva línea de trabajo y comunicación en la estructura comercial de la empresa, -diseño e incorporación de sistemas informáticos internos.
-Coordinación con el departamento de Marketing para elaborar planes de promoción y publicidad, herramientas de venta (lineales, expositores, folletos de promoción, precios de nuevos productos, descuentos máximos, eventos.)
-Negociación con los clientes clave de la empresa

Multinacional Alemana dedicada a fabricación de productos para la construcción y sum. industriales, principalmente sistem. de drenaje y depuración de aguas residuales y otros elem. para la construcción. Fabricados en hormigón polímero, acero inox y (separadores de grasas e hidrocarburos) en acero, hormigón, polipropileno, etc.

FUNCIONES: Director Comercial y Marketing, de España, Portugal y países Sudamericanos
Dependencia del Drtor General:
-Reorganización de la red comercial, delegados, territorios (áreas) condiciones,etc.
-Creación de las pautas de trabajo del departamento tanto a nivel interno como externo
-Planificación del cambio de orientación de venta, hacia la red de distribución.
-Búsqueda, análisis y planificación de acciones sobre nuevos clientes “Objetivo”
-Búsqueda y preparación de las armas de venta para ese cambio, estudio de mercado y Búsqueda de medios para la introducción de una nueva línea de productos.
-Preparación de la nueva división con su propia red comercial, (drenaje en inox)
-Contratación de nuevo personal y de la negociación de salarios, incentivos, y condiciones laborales de los comerciales y costumers service.
-Planificación y desarrollo de una nueva división con red Comercial Propia.
-Incentivar, motivar e involucrar a la red comercial en el proyecto de la empresa.
-Acuerdos comerciales con todos los grupos de compra nacionales: Grup Gamma, Big-mat, BdB, Brico-depot, Saint Gobain, Cifec, cofac, matdeco.

Dependencia del Director GENERAL de South Europe
-Realización de los nuevos catálogos, tarifas, campañas de mailing, folletos promo.
-Preparación de document. y soporte informático para la prescripción.
-Promociones de lanzamiento de Nuevos productos, o productos ya existent..
-Selección de la publicidad en revistas especializadas.
-Preparación de Ferias.
-Planificación de eventos.(Charlas, visitas a fábrica)
-Coordinación con producción de las líneas de trabajo.
-Coordinación con Dep. financiero de impagados, pagos, abonos, rappels