JORDI MATILLÓ AYATS

JORDI MATILLÓ AYATS

Freelance, JORDI MATILLÓ REPRESENT@CIONES
 

Currently employed at JORDI MATILLÓ REPRESENT@CIONES

 

    Summary

    Después de finalizar como Director de la División de Consumo de Kärcher, mi experiencia profesional está fuertemente consolidada por haber ejercido durante más de veinte años la Dirección Comercial en diversas firmas, tanto españolas como extranjeras. Pero siempre dentro del sector de la Ferretería, el Suministro Industrial y el Bricolaje. E incluso, en la mayoría de los casos con producto técnico, lo cual no ha sido ningún problema dada mi formación académica. Más de veinte años de experiencia creando, formando y dirigiendo redes comerciales, organizando lanzamientos de productos y campañas, introduciendo firmas en el mercado, negociando con centrales, grupos y cooperativas y abriendo canales, cuentas y clientes. Toda esta actividad me ha dado una visión muy amplia sobre el mercado, su evolución y los momentos de cambios que cíclica mente se generan Y es por todo ello que me atraía el hecho de que mi colaboración no se limitara solamente a una empresa. Quería compartir mi más preciado tesoro profesional, mi experiencia, con distintas firmas. Lógicamente dentro de un número limitado para ofrecer un servicio impecable. Una de las características principales de mi actividad es la adaptabilidad a cada caso, y a cada empresa. Por ello mi forma de actuar es metódica y siempre la misma: I. Escuchar con atención la demanda con el fin de formarme una idea exacta del problema o la necesidad por parte de la Dirección de la compañía II. Realizar un estudio previo sobre el terreno y en los distintos canales en los que está o debería estar posicionada la empresa III. Recabar información del mercado, de los clientes y de los responsables de compra. Sobre todo su opinión profesional para tener todos los puntos de vista del problema y sus soluciones Con esta información elaboro un informe preliminar que permita emitir un diagnóstico comercial. Y con él presentar mi propuesta de colaboración, haciendo especial hincapié en los puntos que considero fundamentales. Este punto es de vital importancia para valorar la implicación de la firma en el proyecto. No es posible realizar ninguna labor comercial de calidad, y mucho menos recuperar o abrir mercados sin la complicidad y el soporte del fabricante y de toda su estructura.

Experiences

Skills

 
  • Dirección de equipos comerciales
  • Director Comercial
  • Logística
  • Marketing
  • Negociación
  • Organización
  • Trade marketing
  • Ventas

Langues parlées