Lionel Terral

Responsable del grupo en España formado por distintas divisiones en las áreas de trabajo temporal, selección de personal y outsourcing RRHH: Kelly Services, Kelly Financial Ressources, Kelly Scientific Ressources, Kelly Engineering, Kelly IT Ressources

Hay Selección: Líder en Selección y Evaluación Profesionales media o altamente cualificados y Mandos Intermedios.

• Responsable de una Unidad de negocio de 50 consultores, 5 M euros de facturación y con oficinas en Madrid, Barcelona, Valencia y Vigo
• Responsable de la elaboración e implementación de la estrategia Hay Selección con varios objetivos prioritarios: Implementar un ambicioso plan de desarrollo en España para incrementar el tamaño de la empresa así como la red de oficinas a nivel nacional, seleccionar, formar y desarrollar de un nuevo equipo de consultores y managers, especializar de los servicios por sectores de actividad, definir e implementar una política comercial con una clara definición del portafolio de servicios asociado a la organización y animación de una fuerza de ventas, definir e implementar política de reporting, control y animación del personal, definir e informatizar todos los procedimientos y herramientas relacionados con nuestros servicios de la visita cliente hasta la facturación, nueva política marketing asociada a un cambio de diseño de todos los elementos de visibilidad de la compañía, nuevo sistema de reporting financiero y cuadros de mando.

Ajilon Francia: era un grupo de 4 empresas de servicios (informática, ingeniería, externalización de fuerzas de ventas y selección de personal). Su facturación es de 105 millones € y cuenta con 200 empleados.

• Lanzamiento de Ajilon Francia pasando de 9 empresas con distintas marcas a un grupo de 4 empresas racionalizando la oferta de servicios, el posicionamiento, la gestión y desarrollando la cifra de negocios.
• Facturación pasó de 67 millones € a 105 millones de 2002 a 2004.
• Responsable de la elaboración e implementación de la estrategia con varios objetivos prioritarios: definir un nuevo posicionamiento y oferta de servicios, reorganizar completamente los equipos y desarrollar management participativo por objetivos, introducir nuevos sistemas de gestión, definir y promover una nueva imagen, implementar sistemas de calidad, crecer en facturación y en beneficios, relación con sindicatos.

Ajilon Sur de Europa (Francia, Italia y España): Cuenta con varias filiales especializadas en externalización de servicios y gestión de proyectos, selección de personal y trabajo temporal especializado

• Responsable de las unidades de negocios de 3 países que representaban en su conjunto unos 125 millones de euros de facturación y 300 empleados.
• Responsable de la elaboración e implementación de la estrategia de la zona con varios objetivos prioritarios: reorientar la actividad de las distintas unidades de negocios de acuerdo con la estrategia del grupo, asegurar el desarrollo de negocios de estos países mediante crecimiento orgánico y adquisiciones, optimizar los sistemas de gestión, desarrollar management participativo por objetivos, definir y promover una nueva imagen, implementar sistemas de calidad

Computer People España era una filial del Grupo Adecco, especializada en Tecnología de la Información y Telecomunicaciones, ofreciendo servicios de soporte técnico, selección/búsqueda directa de personal y outsourcing.
Funciones y principales logros:
• Lanzamiento, en España, de la nueva compañía adquirida por Adecco a principios de 1999 en UK, reorientando toda la actividad de la antigua filial Skillbase que dirigía.
• Facturación paso de 850 millones de ptas a 2 000 millones de 1999 a 2001.
• Responsable de la elaboración e implementación de la estrategia con tres objetivos prioritarios: posicionar la compañía como líder en su sector, ofrecer servicio de valor añadido apoyándose en tecnologías nuevas, crecer en facturación y en beneficios.

• Creación y lanzamiento de la división de Altas Tecnologías que ha llevado a la compra de Skillbase (ex IBM) como filial Altas Tecnologías del Grupo Adecco.
• Creación y lanzamiento de la división Hostelería (facturación 1998: 4.000 millones de pesetas).
• Creación y lanzamiento de la división de Handling Aeroportuario (facturación 1998: 1.000 millones ptas.).
• Creación y lanzamiento de la división de Administraciones Públicas.
• Diseño, junto con el departamento de informática, de un Data Mining: estudio de cartera A, B, C; estudio por cliente, estudio por área geográfica.