Loïc Malsch

Llevo las operaciones internacionales de la compañía en África (Nigeria, Burkina Faso y Togo) y Asia (China e India). Mi rol es primero de lanzar las operaciones en el país y segundo de asegurar el buen funcionamiento de dichas operaciones una vez lanzadas. Durante la fase de lanzamiento, mis áreas de responsabilidad son las siguientes:
- Elaborar el budget de lanzamiento así como los primeros objetivos de venta
- Seleccionar el country manager y el executive staff para el país
- Elaborar la estrategia comercial y de marketing para entrar en el mercado local
- Negociar con las operadoras de telefonía para alcanzar acuerdos de colaboraciones favorables a nuestros intereses
- Llevar las relaciones con el partner local (entidades públicas o privadas dependiendo del país) y optimizar las sinergias para nuestro negocio
- Asegurar que los timings de lanzamiento son respetados por todos los departamentos involucrados en el proceso
- Adaptar nuestras soluciones técnicas al mercado local
Una vez lanzado un país, mi principal objetivo es conseguir los objetivos de PnL marcados y servir de enlace entre el país y Corporate para optimizar el trabajo de todos.
Reporto directamente al CEO Corporate y reportan a mi directamente los CEO locales así como mi equipo de Project Managers que llevan el seguimiento diario de los países desde Corporate.

Mi misión fue liderar al equipo de front and back office, optimizar la gestión operativa, llevar la expansión nacional y la negociación con los proveedores de contenido y de transporte. Estas tareas se llevaban a cabo con la presencia de los 3 socios dentro del equipo operativo de la empresa.

Impacta es una consultoría de Recursos Humanos, especializada en formación y coaching.
Mi misión es desarrollar la red de clientes y poner en marcha la estrategia de marketing, para convertir impacta en un actor imprescindible del mercado español de los recursos humanos.

* Key Account Manager (clientes nacionales e internacionales):
- Nacional: distribución moderna (80%) y tradicional (20%)
- Internacional: distribuidores y/o agentes comerciales
- Negociación de precios y plantillas
- Ampliación del volumen de negocio

* Product Manager:
- Elaboración y seguimiento del plan de marketing
- Lanzamiento de nuevos productos
- Relación con los medias para campañas publicitarias

* Responsable Compras/Logística:
- Negociación y compra de materias primas y transporte
- Planificación y control de la producción

Departamento de Packaging de la división de impresoras de oficina del centro de Sant Cugat (Barcelona).
Tareas:
- Búsqueda de proveedores locales para todos los componentes de packaging
- Negociación de precios y supervisión del desarrollo de los componentes
- Relación entre los diseñadores de EE.UU. y los proveedores locales