Martín Supancic

Estoy asesorando a empresas e invesores en oportunidades de desarrollo corporativo internacional, centrándo, aunque no limitándome, a energías renovables, logística y agricultura en países como:

Sudeste asiático (p.ej. Filipinas, Tailandia…) – plantaciones de jatropha, palma y coco, extracción de aceite vegetal, energía hidráulica
Europa del Este (particularmente Rumania, Bulgaria, Ucrania) – cultivos energéticos, energía hidráulica y eólica
Brasil –cultivos energéticos, extracción de aceite vegetal, energía solar, logística
India – cultivos energéticos, energía hidráulica, solar y eólica
Costa de Marfil – plantaciones de palma, extracción de aceite vegetal, logística
Chile – cultivos energéticos, energía hidráulica y solar
América central – cultivos energéticos, energía hidráulica, logística
Colombia – cultivos energéticos
Uruguay - cultivos energéticos, extracción de aceite vegetal

Reportando directamente al Director Operativo General y el Consejo. Referencias disponibles. Emnpresa participada por Técnicas Reunidas, Endesa, Grupo TSK.

Logros:

• Negocié Memorandum de Acuerdo con el conglomerado minero y energético filipino Guidance Management Corporation, cubriendo plantaciones de cultivos energéticos. La firma del acuerdo fue presenciado por la Presidenta filipina su Excelencia Dª. G. Macapagal-Arroyo, el Ministro de Comercio e Industria de Filipinas D. P. Favila, el Ministro de Agricultura D. A. Yap, el Ministro A. Santos, Presidente de Bases Conversion and Development Authority (BCDA), el Senador E. Angara, Senator M. Zubiri (el padre de la Ley de Biocombustibles filipina), la Gobernadora Dª. C.T. Nuñez-Malanyaon (provincia de Davao Oriental), representantes de GFC y J. Sancho Rof, Vice-Presidente del Consejo de TÉCNICAS REUNIDAS INTERNACIONAL, S.A.
• Realicé Due Diligence del plan de negocio de plantación de palma en Filipinas
• Abogué exitosamente por eliminar Portugal como objetivo de inversión debido a la alta probabilidad de no ganar el concurso público con requisitos favoreciendo a las empresas ya establecidas allí, altos costes legales y sobre todo la escasez de materia prima.
• Abogué exitosamente por eliminar Chile como objetivo de inversión después de realizar estudio de mercado el cual arrojó como resultado una escasez de materia prima nacional, sin embargo, puede volver a ser objetivo si se confirma el éxito de la jatropha en el desierto.
• Identifiqué oportunidades de inversión y socios en Brasil, Ucrania, Bulgaria, Rumania, Filipinas (palma, coco, jatropha), Costa de Marfil, y propuse Centroamérica y el Sudeste asiático para palma/jatrohpa, igual que partes de los desiertos africanos e indio para la siembra experimental de jatropha.
• Negocié acuerdo de suministro de materia prima con uno de los mayors grupos de materias primas del mundo (sede en Asia), seleccioné asesor logístico de GF.
• Realicé Due Diligence del plan de negocio y abogué por abandonar las negociaciones con un promotor de un proyecto de jatropha en el Perú (inviable bajo las condiciones exigidas).

Responsabilidades:
• Encargado de definir estrategia de implantación internacional y suministro de materia prima
• Negociar joint-ventures con socios estratégicos
• Evaluación de planes de negocio
• Identificar fuentes alternativas de financiación
• Negociar acuerdos con entidades financieras, asesores financieros, bancos y entidades multilaterales

Business Angel de health café start-up, Madrid. Gestionamos 2 cafeterías dentro de una cadena de gimnasios.

Logros:
• Asesoramiento en fusiones y adquisiciones/ Financiación de empresa de formación de pilotos: Desarrollé el plan de negocio, modelo financiero, prepare el Resumen ejecutivo / Memo de Venta/presentación, el NDA, perfil ciego, compilación de lista larga y corta con cliente de potenciales fondos de capital riesgo (1 adquirió una participación minoritaria) y bancos para financiar la transacción. Asesoré al cliente en: estrategia de venta, negociaciones con los fondos y bancos, estudio de mercado, análisis DAFO del cliente y de competidores, etc. Valor aproximado de transacción: € 8 mill.
• Vendor’s Due Diligence de empresa de mensajería urgente: Analicé posicionamiento estratégico de la empresa objetivo (DAFO y 5 fuerzas de Porter) en el mercado español y europeo, elaboré estudio de mercado, identifiqué clientes/franquiciados morosos, causas del y soluciones para el comportamiento negativo, debilidades del sistema de franquicias, centrando sobre todo en punto muerto, márgenes, economías de escala, ratios operativos. Valor aproximado de transacción: n.d.
• Valoración, asesoramiento en fusiones y adquisiciones & Due Diligence de suministrador de módulos para coches: adquisición de competidor líder alemán. Valoré la empresa (DCF, múltiplos de comparables y transacciones), desarrollé el modelo financiero permitiendo análisis de sensibilidad. Cliente siguió recomendaciones y desistió de transacción (empresa objetivo había incumplido los covenants). Valor aproximado de transacción: € 200 mill.
• Referencias detalladas y adicionales sobre proyectos disponibles.

Responsabilidades:
• Gestión de equipos de distintas funciones (cross-functional)
• Elaboración de modelos financieros y presentaciones (Memo Info/Venta, Perfiles ciegos)
• Coordinación, seguimiento y control de proyectos (resultados logrados vs. estimados en el plan de negocio)
• Gestión de contactos con clientes igual que entidades financieras (fondos, bancos, etc.)

Principales Proyectos:
• Valoraciones
• Planes de negocio/estudios de viabilidad
• Financiación (Deuda y Fondos Propios)
• Modelización financiera
• Generación de transacciones
• Fund Placement

Elaboración del informe mensual sobre créditos a seguir (watchlist) para la junta directiva, investigación y análisis del estado financiero de bancos.

Práctica de 2 meses. Administración de bases de datos, investigación
de mercados, búsqueda de socios para joint-venture.

Lanzamiento de productos, desarrollo de negocio, comercio electrónico de la empresa austriaca. Negociaciones con proveedores y distribuidores. Exportaciones a países como Corea del Sur, Rusia, Centroamérica y España. Para más información por favor visitar la página web: www.biosal1.at.

Para financiar mi licenciatura.

Logros:
• Establecí y asesoré a 450 clientes, sobre todo PYMES (“churn-rate”/tasa de cancelación <10%)
• Desarrollo de una estrategia de e-business con el fin de mejorar la eficiencia basada en adopción temprana de Internet
• Diseñe estrategia de adquisición de clientes basada en marketing étnico

Key Account Manager (clientes institucionales) cubriendo mercados internacionales (Europa occidental, EE.UU., Cánada) y derivados (futuros), redacción del diario sobre mercados internacionales de renta variable. Práctica de 5 meses.