Rebeca Manteiga

Feb. 2008 – Nov.2008
EXPOCORUNA – MOVE Feria internacional de las artes digitales
Exhibition Manager

Definir estrategia comercialización para la feria MOVE. Definir objetivos de ingresos,acciones de marketing y comunicación en colaboración con gabinete de prensa.Previsión y planificación de ventas. Plan de ventas. Establecer condiciones de pago. Contactar con galerías e instituciones nacionales e internacionales. Coordinar y supervisar proceso de ventas.

Planificar la política de ventas, promoción y distribución a nivel de exportación.
Definir y supervisar nuevas estrategias que permitan incrementar ventas en el extranjero.
Definir y planificar los planes estratégicos comerciales a nivel de ventas de exportación para la consecución de objetivos a corto, medio y largo plazo.
Gestión comercial con clientes potenciales como apoyo a la fuerza de ventas.
Desarrollo de acciones en colaboración con el departamento de marketing
Análisis de estudios de mercado.
Dirección del equipo de ventas
Seguimiento, control y análisis de la evolución de la venta.

Seguimiento de cifra de negocio, de la venta y de la puesta en marcha de operaciones de merchandising, promociones y publipromociones, con un acento recientemente sostenido sobre la reventa.
Consecución de objetivos de apertura de puntos de venta (incremento de la distribución numérica), referenciaciones eventuales, consecución de los objetivos de cifra de negocio, márgenes y cuotas de mercado.
Optimización de las tareas delegadas y de su gestión de política de gastos.
Recolección de información (reporte cotidiano y semanal de los pedidos realizados, de tareas, de acciones promociónales, de niveles de precios, del estado de la competencia).
Administrar actividad comercial: responsable cifra de negocio, márgenes, rentabilidad e inversiones de la zona.
Asegurar una actividad de reporting en la zona.
Negociar con redes de distribución local: directamente con las centrales nacionales o través de distribuidores e importadores.
Formación de los equipos comerciales del importador
Formación representantes
Seguimiento de acuerdos con grandes almacenes
Analizar mercados con el fin de proponer evoluciones de la estrategia de la empresa para estar en perfecta consonancia con la cultura, los valores y las necesidades específicas de la población de la zona.