Ximo Reig Casanova

La dirección General España y la Dirección General del Grupo me pidieron que pasara a liderar la red de tiendas para tratar de dinamizar los equipos y mejorar los resultados de la compañia.
Dirección Nacional de la red de tiendas de Bricorama en España a todos los niveles.
Miembro del comité de Dirección de la compañia, participo en la reflexión e implementación de la estrategia del grupo en España.

Como Director de Compras en Bricorama he liderado un equipo formado por seis jefes de producto y tres asistants, con todo lo que implica en cuanto a motivación, apoyo, desarrollo, formación, organización, administración y control de su labor.

Mi misión como Director de Compras era la de desarrollar, implementar y hacer el seguimiento de las políticas de proveedores, gama, surtido, precios, merchandising y promocional.
Para ello confeccionaba los objetivos anuales de cifra de venta por familia de la compañía, objetivos anuales de margenes por familias, objetivos anuales de rápeles y aportaciones publicitarias, así como los objetivos de negociación de plantillas con cada uno de los proveedores.
Confeccionaba el plan comercial de la compañía y me encargaba de su implementación junto con la responsable de publicidad.
Era el enlace con la cental de compras de Bricorama Francia y junto con mi colega frances, estudiamos y desarrollamos las sinergias de compras a nivel internacional, participando activamente en la negociación de condiciones de compra para todo el grupo.
Por otro lado, debido a lo limitado de nuestro equipo, me encargaba de adaptar a España los estudios y conclusiones de los Category Managers de Francia, estableciendo cuales deben ser los roles, estrategias y tácticas de las diferentes categorías para España.
Realizaba visitas periódicas a las diferentes tiendas de nuestra compañía junto con el Director de Operaciones para identificar insitu los posibles problemas a nivel de proveedores, gama, surtido,precios etc. Y tratar de buscar soluciones junto con mi equipo.
Realizaba visitas periódicas a las diferentes tiendas de nuestra competencia, así como visitas a las principales ferias del sector, tanto nacionales como internacionales, con el fin de mantenerme al día de las novedades y tomar el pulso del sector.

Como Director de Compras, formaba parte del Comité Ejecutivo de la compañía, en donde además de participar en el control y seguimiento del día a día de la compañía, participo activamente en la reflexión, el estudio, desarrollo e implementación de la estrategia de la compañía en España.

Después de un mes de formación en distintas tiendas de Francia y España, me hice cargo de la tienda de Viana ( Navarra) en donde los resultados a todos los niveles venían degradandose desde hacia dos años, debido al mal clima laboral existente.
Mi labor consistió en recuperar el clima laboral y poner en marcha una nueva metodología de trabajo que permitió recuperar y sobrepasar en tan sólo cuatro meses los resultados esperados. Todo ello sin dejar de atender las labores propias de la dirección de una gran superficie de bricolaje.

Mi labor consistía a grandes rasgos en:
La confección y control del Business Plan.
Animación, seguimiento y control de la red de ventas propias (1 Jefe Nacional de ventas y 14 delegados) y de la red de comisionistas. (24 comisionistas a nivel nacional). Visita a Médicos atención primaria y Ginecólogos junto a los delegados de las distintas zonas.
Estudios de mercado. Plan de Marketing. Propuesta, revisión y aprobación de materiales de marketing y apoyo a ventas.
Negociación con proveedores de materias primas y servicios.
Diseño y preparación de plan de productos futuros junto con la Dirección Técnica Farmacéutica y el Director de desarrollo.
Relaciones con las diferentes asociaciones farmacéuticas y médicas con las que trabajamos, así como con el resto de la industria Farmacéutica.
Preparación y asistencia a congresos con atención a médicos y ginecólogos.
Participar en la toma de decisiones de la compañía dentro del Comité de Dirección.
En abril 2005 la propiedad de la empresa decidió reestructurar su negocio y dejó de contar con los servicios de todo el departamento comercial.

Desde finales de Junio del 2003 hasta diciembre de 2005 he sido el propietario y administrador único de la empresa Xymofrankizia S.L dedicada a la venta de artículos para la tercera edad, a través de la explotación en Guipúzcoa de la franquicia de LA TIENDA DEL ABUELO. .

En esta empresa he ido desempeñando los siguientes puestos:

o De Mayo de 1995 a Marzo de 1996:
o JEFE DE DEPARTAMENTO en la tienda de San Juan de Alicante.
o De Marzo de 1996 a Octubre de 1997:
o DIRECTOR de la tienda de San Juan de Alicante.
o De Octubre de 1997 a Junio de 1999:
o DIRECTOR de la tienda de San Sebastián. Guipúzcoa. En la que llevé a cabo la apertura de la tienda.
o De Junio de 1999 hasta Marzo de 2003:
o DIRECTOR REGIONAL de la Zona Norte y FRANQUICIAS, formando parte del COMITÉ DE DIRECCIÓN de la empresa.
Dentro de la complejidad del puesto de Director Regional y de la pertenencia al Comité de Dirección de la empresa, podemos destacar las siguientes funciones:
 Responsable del desarrollo, formación y mejora constante de los equipos de colaboradores de las tiendas asignadas a mi zona, siendo el superior jerárquico de todos los miembros que componen estos equipos.
 Responsable de la mejora constante de la calidad comercial de las tiendas de la zona. Dicha responsabilidad conlleva el mantenimiento de los estándares en cuanto a imagen comercial, calidad de servicio, atención al cliente, en general el know-how y todos aquellos parámetros que se deciden en los Comités de Dirección y Comercial.
 Responsable total de los resultados económicos de cada una de las tiendas de la zona. En esos momentos aproximadamente unos 36 millones de euros de cifra de venta en la Zona Norte.
 Responsable del patrimonio de la empresa en la zona, con poderes para negociar, firmar y/o contratar aquellos servicios necesarios para su mantenimiento (Ej.: Limpieza, Seguridad, etc.).
 Representante tanto a nivel interno como externo de la empresa en la zona, con poderes notariales de representación ante Organismos Oficiales.
 Representante de la empresa a todos los niveles ante los franquiciados.
Dentro del Departamento de Operaciones, al que pertenece el puesto de Dirección Regional, tenía la responsabilidad directa a nivel nacional del desarrollo e implementación de los sistemas de selección, formación y gestión del personal así como de todos aquellos temas relacionados con la innovación en la gestión de las tiendas, habiendo liderado durante el último año los siguientes proyectos:
Desarrollo e implantación del plan de acogida y formación para todos los puestos de las tiendas.
Rediseño del organigrama de las tiendas en función de procesos.
Además de todas las funciones propias de la Dirección Regional, como miembro del Comité de Dirección, participaba activamente en la reflexión, discusión y toma de decisiones sobre temas estratégicos para la empresa.

trabajé como JEFE DE SECCIÓN de Alimentación y Bebidas, en el Hipermercado Eroski de Alcoy (Alicante).