Aurélie Lucas

- Développement des ventes d'un portefeuille existant de clients (Hosting)

- Recherche et captation de nouveaux clients (Hunting)

- Contribution à renforcer la position commerciale de Rail Europe sur l'Espagne et le Portugal

- Contribution au développement du réseau de distribution.

Prospection :
- sur 2 ans, augmentation du nombre de clients de 30%.

Commandes, négociation :
- responsable d'un CA d'environ 1,5 millions d'euros par an, stable sur la période.

Management de personnel :
- responsable de plus de 30 vendeuses.

+ veille concurrentielle, études de marché, relation client, suivi logistique.

* Réalisation d’une étude du marché espagnol
* études de benchmarking
* perfectionnement du site internet
* amélioration de sa visibilité
* réalisation d’un projet de diversification de l’offre
* diversification des formes de distribution
* gestion des réclamations clients
* gestion base de données clients.

* Recherche de sponsors
* collaboration administrative
* rédaction d’un livret de communication interne
* dossiers de subventions
* Coordinatrice et responsable de plusieurs groupes de musique et troupes de théâtre de rue.

* Formation terrain de nouveaux vendeurs
* motivation
* gestion des conflits avec la concurrence
* gestion des stocks

* argumentaires de vente
* souscription des étudiants à la sécurité sociale et vente de complémentaires santé
* réalisation d'une étude de marché