Damien GRILLON

Directeur pole Industrie et Energie de la filiale espagnole ABGAM - Madrid - 101 Ingenieurs (+100% depuis mon arrivé le 03/01/08)

Responsabilités: Gestion d'un centre de profit dont le Chiffre d'affaire est > 5 ME

Principales activitées:

- Management du centre de profit
- Gestion operationnelle du Pôle (100 ingenieurs et techniciens)
- Definition et gestion de la strategie comerciale du pôle
- Creacion des supports marketing du pôle (presentation, articles etc...)
- Vente de prestations de services dans le secteur Energie et Industrie (80% Assistance Technique et 20% projets au forfait)
- Ouverture d'un nouveau bureau d'étude a Puertollano (Espagne) specialisé dans la réalisation de projets au forfaits pour le secteur Petrochimie (25 Ingenieurs et techniciens)
- Gestion RH (Nouveau contrat, Gestion de carrière des Ingenieurs-consultants...)

Prysma, 100 consultants et Auditeurs, Madrid, depuis 04/2007, www.prysma.es

Gerente del departamento "Calidad y Seguridad de Sistemas de Inofrmación"

Objectifs: Consolider l'activité en cours en apportant methodologies et compétences fonctionelles

Principales activitées:

- Realisation d'un Business Plan
- Proposition d'un "Plan Management System" pour la gestion du département
- Création d'offres commerciales et techniques standardisées et adaptables
- Creation de "Plan Normalisé de Travail" pour optimiser les projets d'audit et de consulting
- Creation de "Plans d'amélioration" de procesus, basés sur les normes et modèles internationaux.
- Consolidation des offres existantes
- Gestion de projet
- Réalisation de projets d'audit et de consulting
- Réponse à appels d'offres
- Recrutement d'ingénieurs
- Vente de prestation de service

Resultat: Intégration total dans le marché Espagnol.

Groupe ALTRAN, 300 Ingénieurs, Aix en Provence, Depuis 06/2004

Responsable d'un département de conseil et de consulting en hautes technologies et innovation.

Objectif : Créer et développer l’agence d’ALPLOG puis d’ALTRAN PACA (depuis 2006) sur Aix en Provence.

Principales actions réalisées sur le périmètre de mon activité:

- Prospection, vente de prestations de service, négociation commerciale, gestion de la relation clients, élaboration des dossiers de référencement, RAO…
- Marketing (Positionnement de l’entreprise sur son marché, choix et construction des offres)
Sélection, recrutement et gestion des Ressources Humaines (Gestion de carrière des consultants)
- Management du centre de profit (croissance du chiffre d’affaire, optimisation des charges, amélioration de la marge)
- Management des équipes ingénieurs et pilotage de l’activité

Depuis début 2006 : Participation active au projet stratégique ALTRAN 2008 (Regroupement des sociétés ALTIOR, ALPLOG, SEGIME, ALTRAN Technologies, COGIX, sous l’entité ALTRAN Méditerranée - 300 consultants)

- Création et mise en place de processus opérationnels
- Participation à la certification ISO 9001 V2000

Site web: www.altran.com

Groupe ALTRAN, France-Grenoble, 05/2003 – 05/2004

Consultant chef de projet chez Hewlett Packard pour l’activité EMEA « Gestion de contenus ».

Objectif : Intégrer le business « HP services » sur le site HP.com + les sites partenaires.

Etude et coordination des équipes techniques et fonctionnelles pour l’intégration du business « HP Services » dans le Content Management Système (CMS) EMEA d’HP - Projet de 12 mois

- Définition du périmètre du projet
- Rédaction des spécifications techniques et fonctionnelles
- Gestion du projet (planning, avancement…)
- Coordination et animation des équipes EMEA d’HP impactées par le projet: 2 équipes ingénieurs produits, 4 équipes IT, 2 équipes marketing, et 15 équipes de publications On-line et off-line

Site web de cliente: www.hp.com

AS GROUPE, 2000 – 2003, Espagne

Consultant International Fonctionnel et Technique chez un éditeur de logiciels de consolidation et de reporting financier (850 clients en France et en Europe). (6 mois en France à Paris, et 2 années en Espagne à Madrid)

- Avant vente
- Analyse des besoins fonctionnels
- Réalisation des paramétrages
- Installation des progiciels et des bases de données
- Formation des utilisateurs
- Assistance et conseil à la consolidation et au reporting financier
- Gestion de la relation client et des crises

Site web: www.asgroupe.com

ALCALIBER, Groupe SANOFI, 1999 - Espagne

Contrôleur de Gestion dans un laboratoire pharmaceutique qui représente 30% de la production mondiale des médicaments opiacés contre la douleur (traitement du cancer).

Développement d'un outil de contrôle de gestion sous ACCESS. (6 mois de stage en Espagne, à Séville) :
- Coût de production
- Prix de revient du produit brut et du produit transformé
- Calcul du CA potentiel…

Site web: www.alcaliber.es