Jérémy MARCAZZAN

* Elaboration et exécution du Plan Commercial/Marketing de la chaîne.
* Management et formation d’une équipe commerciale (3 personnes) et d’une équipe d’agents de réservation (3 personnes).
* Promotion et vente des établissements aux clients directs, aux entreprises, et aux distributeurs
* Veille concurrentielle (stratégie, tarifs et conditions de vente).
* Développement du site www.ashoteles.es : augmenter le trafic, établir une relation interactive avec les clients et augmenter le nombre de réservations en ligne.
* Gestion de projet : participation à la création d’un Front Office propre, sous environnement Internet (ASP).
* Création et application des supports informatiques d’aide à la gestion commerciale (bases de données clients, rapport d’activité).
* Collaboration directe avec le Marketing : création de supports de vente, lancement et suivi des actions promotionnelles.
* Compétences acquises : leadership, travail en équipe.

* Création du Bureau de Représentation Commerciale en Espagne : développement et application de la stratégie de croissance et de consolidation du groupe sur les marchés hispaniques.
* Négociation d’accords de commercialisation auprès des réseaux de distribution: (Tour Opérateurs, Agences de Voyages, Internet).
* Suivi et animation du réseau de distribution: analyser les résultats, développer les accords, fidéliser la clientèle.
* Direction de projet: Interface des systèmes de réservation du Groupe Envergure avec la première centrale de réservation hôtelière espagnole.
* Management d’une équipe de trois télévendeurs et une secrétaire : recrutement et formation de l’équipe.
* Résultats : C.A 1998: 840.000 € - C.A 2002: 2.200.000 €
* Compétences acquises : esprit d’analyse, d’initiative, autonomie.